Vente immobilière : réussir la vente d’une maison

Quiconque cherche à réaliser une vente immobilière doit bien s’informer avant de mettre son bien en vente sur le marché. Et pour cause, tout comme l’achat immobilier, la vente d’une maison ne doit rien laisser au hasard. Il convient alors de bien s’informer sur les différentes étapes de vente d’une maison ou d’un appartement. Il faut également anticiper tout ce qui pourrait empêcher la vente immobilière.

Agent immobilier ou vente de particulier à particulier ?

Une vente immobilière ne nécessite pas forcément de faire appel à un agent immobilier. En effet, seul le notaire est obligatoire pour la signature de l’acte de vente. Mais il est tout à fait possible de vendre une maison de particulier à particulier.

En revanche, il ne faut pas négliger que faire appel à un agent immobilier vous apporte de nombreux avantages :

• Vous recevez les conseils d’un professionnel de la vente immobilière.
• L’agent immobilier vous assure une estimation immobilière logique et en accord avec les prix du métier.
• Une agence immobilière gère toute la partie « visite », qui est très chronophage (que ce soit pour organiser les visites et recevoir les appels, ou pour réaliser les visites immobilières).
• Un bon agent immobilier va se charger de vérifier la solvabilité des acquéreurs. Cela vous évite de perdre du temps en signant un compromis de vente auprès d’un couple insolvable.
• Votre agent immobilier va également vous conseiller et gérer chaque étape de la vente (notamment la signature du compromis de vente).

En contrepartie, le propriétaire devra payer les frais d’agence immobilière (aux alentours de 7 % du prix de vente).

Certes, cela représente souvent une somme importante, mais ne négligez jamais la difficulté liée à la vente d’une maison. Vendre une maison rapidement nécessite que vous soyez réactif et disponible. Si vous n’avez pas de temps à accorder aux visites ou aux questions des éventuels acquéreurs, vous risquez rapidement de passer à côté d’une vente.

Vous cherchez à vendre une maison rapidement ? Vous vous demandez comment vendre une maison au meilleur prix ? Vous vous posez des questions sur les étapes de vente d’un bien immobilier ?

Dans ce cas, sachez que nos nombreux dossiers peuvent vous guider et vous accompagner à travers la vente d’une maison. Découvrez dès à présent tous nos conseils pour vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions :

• Il est également important de cibler les sites de vente immobilière, et de bien diffuser son annonce. Votre annonce doit être présente là où les acquéreurs cherchent leurs biens immobiliers.
• Vous devez également être réactif et disponible pour les visites. Passer à côté d’une visite, c’est peut être passer à côté d’une vente.
• Si vous travaillez avec un agent immobilier, mieux vaut choisir une seule agence immobilière. Un agent qui a l’exclusivité sera plus motivé à l’idée de vendre votre maison, car il sera garanti qu’elle ne sera pas vendue par une autre agence.
• Ayez enfin le réflexe de bien vous informer sur les acquéreurs avant de signer un compromis de vente. La signature d’un compromis peut « bloquer » la vente pendant plus d’un mois. Mieux vaut donc être certain que les acquéreurs ont les revenus nécessaires pour obtenir un prêt et acheter votre maison.

Naturellement, travailler avec un agent immobilier ou un notaire peut vous aider à vendre une maison plus rapidement. Nos différents dossiers peuvent également vous donner de nombreux conseils sur la vente immobilière.

Avec un marché immobilier qui n’est pas aussi dynamique qu’il l’a été, revendre son appartement ou sa maison peut s’avérer plus délicat que prévu. Les acheteurs étant moins nombreux qu’à une époque, ils se retrouvent en effet en situation de force, ce qui peut rendre la vente d’une maison plus difficile.

Erreurs à éviter lors d’une vente immobilière

Certains particuliers ne se renseignent pas suffisamment avant la mise en vente d’une maison.

Voici les principales erreurs à éviter quand on cherche à vendre rapidement :

• Vendre trop cher : il ne faut jamais fixer un prix de vente bien au-delà des prix du marché. Aucun visiteur ne viendrait, et vous seriez contraint de baisser rapidement le prix de vente (ce qui envoie un mauvais signal aux acquéreurs).
• Confier son bien à toutes les agences : si vous faites appel à des agences, choisissez un seul agent immobilier de confiance. Faire appel à plusieurs agences est souvent une erreur, car les agents ne seront pas motivés.
• Négliger l’annonce : certains particuliers sont tentés de publier une annonce immobilière sans photo, ou de ne donner aucun détail. Grave erreur ! Mieux vaut présenter parfaitement votre maison et la mettre en valeur par de belles photos, sans quoi personne ne vous contactera.
• Être désagréable : si vous vous passez d’un agent immobilier, sachez être disponible et agréable auprès des éventuels acquéreurs. Manquer de flexibilité et d’amabilité peut jouer en votre défaveur, car personne ne veut faire affaire avec une personne peu aimable.

La vente immobilière reste un métier. Mieux vaut donc faire appel à des experts si vous n’avez pas le temps ou les compétences pour vendre une maison de manière efficace.

Les bonnes pratiques pour vendre une maison

Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est important de bien vous informer sur la marche à suivre pour vendre sa maison rapidement :

• Pensez à faire une estimation immobilière réaliste, sans quoi personne ne visitera la maison.
• Prévoyez une véritable organisation pour gérer les visites, ou faites à défaut appel à un agent immobilier.
• Rédigez une annonce immobilière convaincante, en mettant en valeur les points positifs de la maison.
• Évitez de multiplier les agences immobilières, au risque que votre bien ne soit pas bien mis en avant.
• Investissez dans le home staging, et veillez à ce que votre maison soit présentée aux acquéreurs sous son meilleur jour.
• Préparez les diagnostics obligatoires et la documentation, pour être certain de ne pas retarder inutilement la vente.

Bien vous informer sur la mise en vente d’un appartement ou d’une maison facilitera grandement cette dernière, et vous évitera de rester avec votre bien sur les bras.